谈律师拓展案件的方法

谈律师开拓案件的方法

作者王厚龙，山东赤山律师事务所律师

 

     律师开拓业务是律师执业的组成部分。我上次讲过了律师工作的三要素：律师的法律知识、律师的法律服务技能、律师的案件开拓。我已经讲了律师的法律知识部分，今天就来讲讲律师如何开拓案件的方法。分述如下：

   一、律师是一项综合性的工作。

     人们进行律师工作之前首先就要通过法律职业资格考试。这给人们种下一个印象是不是通过了法律职业资格考试就可以正式做律师了？不是的。做律师需要法律知识，通过司法考试只是在法律知识方面的初步通过而已，最重要的工作是律师如何能够取得案件？这就是律师开拓业务能力的问题。律师如果只有法律知识，而没有案件，那么你的法律知识就会没有地方发挥。只有取得案件，律师的法律知识才会发生作用，才会通过给客户提供法律服务，自己才能够取得报酬。

二、律师拓展业务的方法包括网络拓展与现实中拓展两类。

1、网络拓展的方式                     

 

  现在互联网很发达，人们习惯通过互联网的方式来拓展业务。可以在各网站上做广告、写文章进行业务推广。扩大影响面。但是这种业务托推广方式具有一定的局限性，作用不是很大的。现代年轻人喜欢通过网络推广的方式来得到客户，实际效果是事与愿违的。

2、律师的社会现实推广的方式是传统的业务推广方式，也是最有效的方式。

  律师与客户之间建立的委托代理合同是建立在双方信任的前提下。律师与客户只有经过当面的接触，才会觉得双方是否能够取得信任？这就决定了律师拓展业务推广方式中当面传统推广方式的重要性了。网络业务推广只能作为在社会现实中当面推广的补充作用。

 a\没有目标的分发名片方式，是广而告之。作用有限。

 b\走访客户是重要的方式之一，并留下名片。

 c\亲戚朋友的介绍是最有效的方法之一。

 d\用心办理好每个案件，让客户满意那就是最好的广告。

 e\创造出好的社会口碑就会得到源源不断的案件。

 

   上述的这些方法可以综合运用，其中走访客户的方式是最好的方式。

   律师在不同的发展阶段会采用不同的拓展业务的方式：律师起步阶段采用的是主动方式。主动方式就是律师主动走出去分发名片、走访客户、恳请亲戚朋友帮忙介绍客户的方式。因为律师刚开始执业，没有社会知名度、缺乏社会关系，需要自己积极主动拓展业务；当律师达到了资深律师，有了一定社会知名度，并且有了广泛的社会关系，那么社会中的客户就会慕名而来寻找律师代理案件。

   律师主动拓展业务的时候成功率比较低；律师被动拓展业务时成功率就会比较高。

三、律师拓展业务必须敬业、必须舍得吃苦。 

    现在的年轻律师往往不舍得吃苦，他们想着自己在律师事务所就可以客户上门来聘请他办理案件，同时能够挣很多钱。我觉得这样的想法是极端错误的。根据目前全国律师人数的状况大约已经是六十万人了。已经严重供大于求，所以等客户主动上门来找一个新人办理案件那是不可能的事。在律师行业竞争激烈的情况下，必须奋力拼搏才可能胜出。哪些不舍得吃苦的人必然会被法律服务市场所淘汰。

   以上是我对于律师如何拓展案件的感受。相关的点位我已经提到了，我也不可能进一步进行说明，只能律师在具体工作当中慢慢的亲自感受，才能够明白其中的含义。

         2022年11月8日